Vender en Estados Unidos tiene un coste extremadamente alto. La mayor parte de las empresas españolas que triunfan en este mercado se dedican exclusivamente al mercado B2B. Es el caso de Gamesa, FCC (que está renovando la práctica totalidad de paradas de bus en Nueva York), o Banco Santander (que se dedica a la banca …
Una estrategia común para aumentar las ventas de un producto es forzar al cliente a utilizar más cantidad de producto en cada uso. Los dentífricos regalan cepillos más grandes de lo común con cada compra, Gillette añade cada vez más cuchillas a sus maquinillas, las horas que pasamos navegando Internet se han multiplicado desde el …
Hace unos meses compartí mesa con unos empresarios españoles. En el transcurso de la comida hablamos de cuál considerábamos que era la mejor manera para incentivar las ventas en la distribución al pormenor. En un determinado momento alguien dijo “ya sé que no se puede, pero la mejor manera sería incentivar al vendedor que trabaja …
Cualquier empresa que quiera vender en Estados Unidos tiene que entender que el país se divide en cinco mercados: Noreste, Medio Oeste, Medio Sur, Florida y Costa Oeste. Sin embargo, cuando se trata de e-marketing hablamos de seis patrones de conducta aún mucho más claros: Noreste, Sureste, Noroeste, Suroeste, Centro Norte y Centro Sur. Tener …
El pasado día 3 de Enero se hizo oficial la ampliación de capital de Trovit para su expansión internacional. Ni más ni menos que 600.000 euros provenientes de Caixa Capital Semilla, Luís Martín Cabiedes y de Nacho González Barros, que sigue teniendo un muy buen olfato para los negocios.Trovit es un buscador de clasificados para …
Los últimos libros que he leído acerca de intranets no aportan demasiado nuevo. Me parece curioso que en la era Internet 2.0 los libros sobre implantación de sistemas sean tan similares a lo que se escribía hace una década, sobre todo porque las empresas que desarrollan portales corporativos sí que están haciendo un producto de …