Siempre se ha dicho que es mucho más fácil conseguir que un cliente compre más que convertir a un potencial comprador en cliente. Quizás por ello las empresas americanas (y, de nuevo, no las españolas que comercializan en Estados Unidos) son tan buenas ofreciendo ventas cruzadas. La venta cruzada (de ahora en adelante, cross selling, …
Recuerdo que cuando trabajaba en empresas de Internet siempre recomendábamos a los cliente que no utilizaran archivos pdf en sus webs porque (1) no todo el mundo tenía Adobe Reader instalado en sus máquinas, y (2) porque los buscadores no los indexaban bien. Bueno, todo eso ha cambiado: Adobe dice que ya ha ofrecido 500 …
Si una empresa española pretende competir en el mercado estadounidense tendrá que jugar con las mismas armas que sus rivales, lo cual pasa por tener un presupuesto de marketing parejo. El problema es que la mayor parte de las empresas españolas acuden al mercado americano con la mentalidad europea de asignar al marketing un porcentaje …
En este artículo: 1. Introducción: calcular el ROAS 2. ROAS vs impactos 3. In house vs outsourcing 4. B2B vs B2C 5. ¿Cuándo hay que calcular el ROAS? 6. ¿Cuáles son los datos que hacen falta para calcular el ROAS? 7. Cómo leer los resultados. Cómo leer los resultados Hay tres datos de esta tabla …
En este artículo: 1. Introducción: calcular el ROAS 2. ROAS vs impactos 3. In house vs outsourcing 4. B2B vs B2C 5. ¿Cuándo hay que calcular el ROAS? 6. ¿Cuáles son los datos que hacen falta para calcular el ROAS? 7. Cómo leer los resultados. ¿Cuáles son los datos que hacen falta? Básicamente tres son …
En este artículo: 1. Introducción: calcular el ROAS 2. ROAS vs impactos 3. In house vs outsourcing 4. B2B vs B2C 5. ¿Cuándo hay que calcular el ROAS? 6. ¿Cuáles son los datos que hacen falta para calcular el ROAS? 7. Cómo leer los resultados. Introducción No voy a ser yo quien repita la monserga …
Un artículo publicado recientemente en MarketingDirecto.com y del cual se hacía eco Enrique Burgos dice que las empresas del IBEX 35 no ofrecen blogs corporativos en sus webs. Alentado por este artículo he revisado cuáles de las empresas que están asociadas con la Cámara de Comercio española en EEUU tienen blogs. ¿El resultado? Ninguna. Sin …
Para quienes no lo sepan, suscribirse a una revista en Estados Unidos es prácticamente gratuito. Recibir, por ejemplo, 12 números de WIRED cuesta 9.95 dólares al año; recibir 54 números del semanal Time cuesta 19.95 dólares. El motivo es que la mayor parte de las revistas están infestadas de publicidad. Es decir, que el paga …
La ley en Estados Unidos es un poco distinta a la española en relación a los trabajadores autónomos. Cualquier persona física americana puede ser un autónomo sin pagar impuestos si no factura más de 600 dólares anuales. De igual forma, las empresas americanas pueden pagar hasta 600 dólares a cualquier persona sin tener que tributar …