Hoy he presentado una campaña de incentivos a Pablo Balanza, de Improven. La campaña giraba en torno a un microsite en el que se plasmaban los resultados del concurso pero Pablo, que destaca por sus iniciativas carismáticas, me ha hecho un comentario muy interesante: ha propuesto llevar esa campaña a Facebook para que tanto la …
Si estás pensando en lanzar una campaña de incentivos de venta para tusempleados, piensa primero en los jefes de tus empleados. La lógica nos dice quehay que empezar por quienes acometen las ventas pero en realidad es mucho máspráctico atraer a quienes les dirigen, por un motivo claro: ellos son el “soportepublicitario” más eficiente para …
En ocasiones leo artículos puramente económicos que me hacen pensar en temas mucho más profundos, de vertiente más sociológica. Hoy estaba leyendo un artículo muy divertido, de esos que dicen muy poco y mucho a la vez en el blog de Freakonomics y desde entonces estoy dándole vueltas al coco. Cuentan los chicos de Freakonomics que fueron …
Hace unos meses compartí mesa con unos empresarios españoles. En el transcurso de la comida hablamos de cuál considerábamos que era la mejor manera para incentivar las ventas en la distribución al pormenor. En un determinado momento alguien dijo “ya sé que no se puede, pero la mejor manera sería incentivar al vendedor que trabaja …