Carlos Climente

Digital transformation and MarketingOperationsTeaching

Franquiciar tu marca

Josep Carbonell de Samoa me comentaba ayer que ha decidido rescindir el acuerdo con su distribuidor en Estados Unidos y empezar a vender directamente en este mercado. Aunque yo siempre he sido más partidario de dar los primeros pasos en EEUU con un distribuidor estoy seguro de que Samoa tiene un futuro prometedor en Norteamérica.

Las empresas que, como Samoa, tienen un impacto mediático importante y una gran imagen de marca pero poca fuerza de ventas tienen una opción intermedia para capitalizar su producto: licenciar su marca.

Leía hoy en Adage que con la crisis muchas marcas de este perfil han optado por licenciar su nombre comercial para ganar líquido (con los fees) y fuerza de ventas (con los establecimientos de los asociados). Brand Licensing no es sólo prestar tu marca para que abran establecimientos con su nombre, sino que es también prestar tu marca para que se produzcan miles de productos distintos al tuyo pero con el mismo nombre.


One Comment

  • Hola Carlos:
    Soy Ximo Ros, supongo que te acordarás de mi, trabajamos juntos en L’Antic Colonial. Después monté Electros, una empresa de instalaciones de viviendas. Ahora he entrado en ACN, estoy seguro de que la conocerás, es una empresa de telecomunicaciones, y como me dijeron que para triunfar, había que buscar a cuatro personas mejor que yo, enseguida pensé en ti. Mi web es: http://jorosa.acnrep.com . . Me gustaría que miraras
    en el link donde pone LA OPORTUNIDAD y que me dieras tu opinión.

    Esperando noticias tuyas recibe un cordial saludo,

    Saluudos,
    Ximo.
    Tel. 609 957 932