El gusto del consumidor no evoluciona en algunas industrias. El helado de vainilla sigue siendo el más vendido, el café con leche el desayuno de todos. No obstante, a todo el mundo le gusta hacer una “excursión” fuera de su rutina diaria y en esas excursiones cambian de tienda habitual. Esa es una oportunidad que debes aprovechar.
Hace ya unos años conocí al CMO de una empresa californiana que distribuía cine para adultos. Aquel señor tenía la teoría de que la publicidad en Internet le debía mucho al producto que él formalizaba: banners dinámicos, pop ups, pop ups que no se podían cerrar, ventanas flotantes que al ser cerradas llevaban a otras …
Hoy os quiero comentar tres maneras (muy americanas) de vender más producto. No me refiero a conseguir más repeticiones de la compra, sino compras más cuantiosas cada vez.
Hace unos meses publiqué un post en el que hablaba de que los constructores españoles debían imitar el modelo americano y empezar a ofrecer servicios junto a la propiedad. El artículo no cayó en saco vacío y el Domingo estuve en Alicante viendo una propiedad en vías de desarrollo junto con su propietario. Se trata …
Cualquier empresa española que opere en Estados Unidos debe saberlo: El precio es y debe ser flexible. El modelo de marketing basado en el producto no funciona en un entorno de marketing relacional. El precio de tu producto no lo debe fijar tu departamento de producción, sino tu cliente. Y os aseguro que en muchos …