Hay un fenómeno que hace furor en EEUU (y en medio mundo) y que todavía no hemos acogido en España -que yo sepa- son los clubs de muestras de cosméticos: empresas que por un precio reducido mandan muestras de cosméticos a tu casa cada mes. Es una iniciativa empresarial interesante, pero el marketing que subyace tras estos clubes es apasionante.
Estoy escribiendo una serie de artículos (podría decir una trilogía pero quedaría fatal) para demostrar que los materiales de marketing personalizados son más efectivos. Y cuando digo personalizados no me refiero a que lleven el nombre del receptor, sino que lleven un poco de su vida, de sus intereses, de sus aspiraciones, del momento que está viviendo.
En una conferencia del pasado Content Strategy Conference de Minneapolis (CONFAB) Scott Abel –the content wrangler- enseñó a confeccionar una estrategia de contenidos para comunicación a través de redes sociales. Abel, experto en crowdsourcing, hizo una exposición impecable de la que os quiero hablar en las siguientes líneas.
En ocasiones confundimos el patriotismo americano con chauvinismo. Los americanos son muy patrióticos pero –lógicamente, en un país en el que confluyen cientos de culturas- poco chauvinistas. Lo que viene de fuera, si no afecta negativamente a lo que hay adentro, es bien recibido. Por eso, una estrategia de marketing muy inteligente es vestir los …
La mayor parte de los profesionales de marketing se niegan a que los vendedores interfieran en sus actividades cotidianas. Los vendedores están para ejecutar –dicen- y nosotros, para planificar. Aunque estoy de acuerdo en que los vendedores son mejores reaccionando que planificando y por ende deben poner más empeño en sus actividades tácticas, creo firmemente …
Una estrategia común para aumentar las ventas de un producto es forzar al cliente a utilizar más cantidad de producto en cada uso. Los dentífricos regalan cepillos más grandes de lo común con cada compra, Gillette añade cada vez más cuchillas a sus maquinillas, las horas que pasamos navegando Internet se han multiplicado desde el …