Generar contenidos para las redes sociales e interactuar con tus clientes potenciales está muy bien, pero a estas alturas del partido es necesario empezar a capitalizar esa comunidad. Para ello propongo que crees la figura del Community Sales Rep.
En este artículo se explica cómo distintos tipos de empresa –si bien todas ellas dedicadas al lujo- fijan sus precios.
La flexibilidad-precio es una quimera: hay demasiadas variables al margen del precio que afectan tus ventas y los test A/B serían infinitos. Es más sencillo emplear la tasa de cierre como elemento de medición.
En esta época de crisis en la que los negocios consolidados tienen serias dificultades para mantener o ampliar su cuota de mercado, muchas empresas estadounidenses están optando por incorporar nuevos productos y servicios a sus líneas con los que poder obtener al menos un mínimo de rentabilidad. Un buen cliente y amigo me pedía …
Hace un par de semanas me propusieron entrar como socio en un proyecto de red social para aficionados al fútbol en el que no me implicaré por un motivo: creo que hay demasiadas redes y que no es el momento de la verticalización sino de la integración horizontal (si se quiere sacar un mínimo de …
En ocasiones confundimos el patriotismo americano con chauvinismo. Los americanos son muy patrióticos pero –lógicamente, en un país en el que confluyen cientos de culturas- poco chauvinistas. Lo que viene de fuera, si no afecta negativamente a lo que hay adentro, es bien recibido. Por eso, una estrategia de marketing muy inteligente es vestir los …
Si estás pensando en lanzar una campaña de incentivos de venta para tusempleados, piensa primero en los jefes de tus empleados. La lógica nos dice quehay que empezar por quienes acometen las ventas pero en realidad es mucho máspráctico atraer a quienes les dirigen, por un motivo claro: ellos son el “soportepublicitario” más eficiente para …
Por una serie de motivos que no vienen a cuento, hace dos años nos quedamos sin catálogos generales y sin carpetas de muestras en Porcelanosa USA. Una noche, cenando con uno de nuestros mejores clientes a quien habíamos dejado de proveer material de venta, intenté justificarme: los materiales eran de muchísima calidad, muy caros y laboriosos, por lo que …
En ocasiones leo artículos puramente económicos que me hacen pensar en temas mucho más profundos, de vertiente más sociológica. Hoy estaba leyendo un artículo muy divertido, de esos que dicen muy poco y mucho a la vez en el blog de Freakonomics y desde entonces estoy dándole vueltas al coco. Cuentan los chicos de Freakonomics que fueron …