Si estás pensando en lanzar una campaña de incentivos de venta para tusempleados, piensa primero en los jefes de tus empleados. La lógica nos dice quehay que empezar por quienes acometen las ventas pero en realidad es mucho máspráctico atraer a quienes les dirigen, por un motivo claro: ellos son el “soportepublicitario” más eficiente para la campaña. Un soporte publicitario que:

• 1)     Transmitirá efusividad (“yes, we can”).
• 2)     Supervisaráminuciosamente los resultados de todo el target y se reunirá con aquel que noesté respondiendo.
• 3)     Tienemucha más autoridad sobre los vendedores que un tríptico.