Estos días tuve una conversación muy interesante sobre la industria de los materiales de la construcción en la que se me mostró una gráfica similar a esta: La gráfica muestra los distintos públicos que intervienen en la selección de productos de una obra. La anchura de las filas indica la aglomeración de competidores en cada …
Hace unos tres meses que pusieron una máquina expendedora de DVDs en el supermercado donde compro. El funcionamiento de la máquina es sencillo: puedes alquilar un DVD por un dólar por un periodo de un día. Obviamente, la máquina no acepta monedas: tienes que pasar tu tarjeta de crédito o débito de modo que si …
Durante la feria de ICFF estuve charrando con tres fabricantes de muebles españoles que venden o quieren vender en EEUU, cada uno con sus objetivos comunes y sus características distintivas: hablé con Antonio Esteve de Gandia Blasco, con Ana Hurtado de Hurtado, y con Josep Carbonell de Samaruc / Samoa. La diferencia entre los tres …
Juanjo Rodríguez escribe un post sobre la segmentación en la distribución. Explica Juanjo que algunos “big boxes” americanos como la tienda de electrónica Best Buy han creado diversas áreas en sus tiendas orientadas no a un producto, sino a un consumidor. Además de la típica segmentación (sección televisores, sección electrodomésticos, sección música, etc.) Best Buy …
Es paradójico que cuando mejores son las condiciones para invertir en capital inmueble (como ahora, cuando los precios en EEUU han caído un 8% y el dólar está tan bajo) menor es la capacidad de las empresas para realizar dicha inversión. Los economistas dicen que la gente gasta dinero cuando sabe que su capital inmueble …
Existen dos tipos de políticas de marketing: la expansiva, que busca obtener nuevos clientes, y la relacional, que busca maximizar el beneficio obtenido de los clientes ya existents. La prácitca de una o de otra depende de dos factores: el lucro que podemos obtener de cada una en un plazo de dos años y el …
Hace unas semanas escribí un artículo titulado “No promociones lo que no puedas vender” en el que mencionaba que cualquier promoción de marketing está supeditada a la disponibilidad del producto que promocionas. Enrique Burgos hizo un comentario muy interesante acerca del artículo, remarcando que igual de importante era la disponibilidad de producto como la capacidad …
Cualquier empresa española que opere en Estados Unidos debe saberlo: El precio es y debe ser flexible. El modelo de marketing basado en el producto no funciona en un entorno de marketing relacional. El precio de tu producto no lo debe fijar tu departamento de producción, sino tu cliente. Y os aseguro que en muchos …
El fundador de la primera compañía de telefonía a través de Internet en Estados Unidos, Vonage, ha creado un portal bastante original desde el que se pueden ver todas las series que se emiten en los principales canales de televisión americanos en horario de prime time. El portal, Primetimerewind.tv, ofrece los vídeos tal y como …