La hora de los cupones

February 26, 2009 Futur@ No Comments

Durante los años de la Gran Depresión floreció en EEUU un formato de publicidad que a día de hoy aún no ha cuajado en Europa: los sobres de cupones. El americano medio recibe en su buzón entre tres y cuatro sobres mensuales repletos de cupones descuento. Con el paso de los años el negocio de los cupones ha arraigado tanto en la sociedad americana que todas las cajeras de los supermercados preguntan si llevas algún cupón antes de teclear el precio de la cesta.

En España ha habido intentonas de implantar el modelo de negocio de los archiconocidos Valpak o Supercoupon pero siempre han acabado siendo fútiles. No obstante, creo que la crisis que estamos viviendo en Europa puede ser el empujón que este modelo de negocio (que según mis cálculos tiene un potencial de 104 millones de euros anuales en España). Los motivos son tres:

1. La gente necesita ahorrar.
2. Los costes de impresión, con toda la maquinaria proveniente de China, se han dividido por dos en los últimos años.
3. La guerra de precios entre empresas de buzoneo ha disminuido el coste de distribución enormemente.

Ya hay algunas empresas que gozan de cierta continuidad en esta industria: la americana Valassis desembarcó en España recientemente con ecupones.es y está sondeando el mercado y Family Check ya lleva un tiempo (desde 1995) afianzada en Madrid. No obstante, estoy convencido de que algún gigante del sector como Cox Advertising hará aparición en escena pronto.

Clark Winter ofrece una conferencia para la CC de NY

February 23, 2009 Futur@ No Comments

El autor de The Either/or Investor y exdirector de Goldman Sachs, Clark Winter, ofrecerá esta semana una  conferencia para los miembros y simpatizantes de la Cámara de Comercio española en EEUU. Los asistentes aprenderán:

·         A valerse de Internet, prensa y TV para invertir.

·         A dividir el riesgo entre oportunidades financieras en EEUU o en economías emergentes.

·         Entender los tipos de interés en EEUU y cómo moverse para obtener los mejores.

Sin duda, todos temas de mucha actualidad y muy prácticos. Más información aquí.

 

Recorte de prensa

February 23, 2009 Artículos Interesantes No Comments

Dos artículos me llamaron la atención especialmente en las ediciones impresas de los periódicos:

La primera es una entrevista de El Mundo al consejero delegado de Sol Meliá, Sebastián Escarrer, quien critica un aspecto de la administración española: que los gobiernos autonómicos inviertan tanto en promocionar sus respectivos destinos turísticos y que no se haga un esfuerzo común para promocionar España como destino turístico. Uno de los valores de España es la diversidad cultural, pero todo eso se puede asociar a la marca España. ¿Qué tal un anuncio que invite a comer una mariscada en Galicia, a bailar sevillanas en Andalucia, a ver las fallas de Valencia y disfrutar del sol de las Baleares?

La segunda es un artículo de El País que revela que el coste de despedir a un empleado en España duplica al de Reino Unido. España es, de hecho, el país de la UE donde más cuesta despedir a un trabajador. Sin lugar a dudas eso dice mucho a favor de las garantías sociales de España pero tiene un efecto devastador para las nuevas empresas: en los dos últimos proyectos empresariales que se me han presentado el coste de amortización de los costes de de despido representaba un 40% de los ingresos netos de las empresas los dos primeros ejercicios fiscales. Sin lugar a dudas, tenemos que estar orgullosos de tener las garantías sociales que tenemos, pero deberíamos crear un estado de excepción para esas garantías que aplicase a las empresas de menos de tres años de vida. De ese modo el tejido empresarial español sería mucho más estable.

Malos tiempos para la industria cerámica

February 19, 2009 Marketing No Comments

Me comentan que la feria de CEVISAMA fue desoladora la semana pasada. La industria de la construcción está parada por completo en España, en EEUU y en la cochinchina pero en América hay un segundo factor que augura malos presagios: los planes de pensiones privados.Â

En EEUU las pensiones no las paga el estado sino que son planes privados. En los últimos años, con la burbuja inmobiliaria, la gente invirtió menos en estos planes porque contaban con la plusvalía de sus casas para pagar los costes de la vida después de la jubilación. Sin embargo, las casas ahora valen menos que hace un lustro –y la expectativa de vida sigue creciendo – y eso lleva a que la gente invierta más en su futuro.

Estados Unidos nunca ha sido un país ahorrador. Si la tasa de ahorro de EEUU se igualara con la Europea –pasando de 0,5% a 5%- el gasto de los consumidores se reduciría en 500.000 millones de dólares. Esto afecta especialmente a la ciudadanía entre 50 y 60 años que, por la inmediatez de la jubilación, ahorra más agresivamente. Precisamente este sector de población es el que mantenía la industria cerámica viva en América, puesto que son los propietarios de las viviendas que requieren reformas.

Así pues, sin nueva construcción ni reformas a la vista, tocará apretarse los cinturones.